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    传统加创新 网吧新年经营当玩转活动促销

    点击次数: 时间:2014年04月30日来源:互联网

    节日活动促销,可以说是网吧经营新年经营短期内最有影响见效最快的一种策略。进入微利时代以来,网吧行业的竞争越来越微妙。像元旦、春节这等新年节日这种大型机遇对于网吧来说,已经显得弥足珍贵。传统加创新,2011年元旦、春节,网吧新年经营要想使利润最大化,必须玩转活动促销。

      传统的“充+送”适当保留
      但不可一味搞会员充值优惠促销

      不可否认,会员充值优惠促销活动让网吧的生意变得异常火爆,可细心的网吧经营者会发现,网吧搞会员充值优惠促销后,网吧的营业额虽然增加了,可网吧的利润却降低了。原因非常简单,因为会员充值优惠让网吧背负了巨大的赠送金额成本,这直接导致网吧利润直线下降。所以,网吧节日促销味搞会员充值优惠已经很难提高网吧利润了。

      还有一个不容忽视的因素就是,会员充值优惠促销活动还会让网吧掉进价格战的恶意竞争之中。一直以来,网吧的促销活动始终以会员充值优惠为主,一成不变的活动助长了网吧顾客的贪婪心理。在同样的条件下,哪家网吧的会员充值优惠额度越大,顾客就会倒向哪边。为了拉拢顾客,很多网吧不断提高赠送额度,这致使网吧背负的经营成本更高。事实证明,一味比拼会员充值优惠额度足以让网吧掉进亏损的泥潭。

      客观地说,网吧搞的会员充值优惠促销活动难以提高网吧的利润,而且让网吧背负了巨大的经营成本。正因于此,笔者建议网吧经营者,网吧节日促销不要一味搞会员充值优惠这样的活动,而要搞真正能够真正提高网吧利润的活动。

      所以说,传统的“充+送”这类优惠活动可以适当保留,但不可“玩过”,不可单纯地一味地搞会员充值优惠促销。这类活动适可而止,特别是对于大型网吧来说,长期的效益不会是很好。

      结合自身经营环境加以创新
      新年活动促销既要获取现金收入,更要保证效益

      网吧新年经营创新活动促销,不仅是要保住眼前的利益,更重要的是要真正让网吧的顾客网民们参与进来,感受这样气氛,提高网吧人气,吸引更多的顾客,提高粘合力,让顾客“隶属”本网吧,达到长期的效益。

      比如说可以借助新年,特别是春节,在网吧内开展一个以“2011年,网吧新年大团圆”为主题的交流活动,实时互动,聚会交友。
       
      很多人平时工作非常繁忙,很难得和朋友以及身边的人交流,在这些传统的节日里,他们难得有时间休息和交流,因此可以给这些人提供一些机会和平台,让他们有机会跟更多的人交流聚会,同时他们也可能在这些交流中找到商机。

      这些平台可以包括QQ交流群、本网吧BBS的推出,给顾客与网吧工作人员或者顾客间提供了一个快捷的互动平台,彼此可以在这样一个平台相识、相知,有困难互相帮助,形成了一个很好的大家庭式氛围。

      在网吧上网的人都详细了解他们的兴趣爱好、技术类别等,然后把这些分类组合,比如经常玩某一类游戏的、喜欢登山的、讨论网络技术等,给他们提供一个平台或者场所,让他们自己自由讨论自己喜欢的话题或者活动。尤其是在一些有2天假期的可以组合他们一起搞一些趣味活动。

      组织这样活动的同时,网吧承担一部分费用,准备好自己网吧的标语和宣传画面,活动时候把这些全部带上,也提高宣传效果。比如春节间,可以做好“***网吧**春节活动”的开展等,虽然从前期看来网吧投入了一部分费用,但是长期看来,增加了网吧的粘稠度,相信参加过活动的顾客,至少在一定时间内是不会去其他网吧上网的。

    网咖-///

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